Umsatzplanung bzw. Absatzplanung am Beispiel eines KMU

Umsatzplanung und Kostenplanung

Die Planung des Umsatzes ist ein wesentlicher Bestandteil eines umfassenden Unternehmensplans.

Aufbauend auf den Umsatz- und Kostenplan erstellt das System professionelle betriebswirtschaftliche Auswertungen, die eine Beurteilung der Unternehmensentwicklung hinsichtlich des Erfolgs, der Liquidität und Finanzkraft sowie des betrieblichen Vermögens und der Schuldenverhältnisse ermöglicht.

Video: Einfach und schnell geplant

Umsatzplanung (Absatzplanung)

Beim Planen der Umsätze sind die Verkaufserfolge der zurückliegenden Jahre bestimmender Faktor zur Abschätzung künftiger Verkaufszahlen.

Bei der Planung sollten Sie den Gesamtumsatz in mehrere Positionen (z. B. Produktgruppen) aufteilen und beim Rückblick die Umsatzträger einzeln analysieren. Im Rahmen der Analyse beziehen Sie möglichst mehrere zurückliegende Geschäftsjahre ein. Je größer der Zeitraum und je tiefgreifender die gewonnenen Erkenntnisse, die Einfluss auf die Ergebnisse in der Vergangenheit hatten, je schärfer wird der Blick in die Zukunft.

Businessplan Übernehmen Sie in keinem Fall nur die letzten Buchhaltungsergebnisse und multiplizieren Sie die Werte mit einem Faktor X. Die Umsatzplanung für ein Unternehmen ist keine Spielerei, sondern Pflichtaufgabe, weil der durch die Geschäftsführung gesetzte Rahmen, der von existenzieller Bedeutung sein kann.

Eine lediglich %-tuale Erhöhung von Altdaten aus dem Vorjahr würde in keinem Fall zu einer schlüssigen Planung führen, denn für die Abschätzung der Umsätze sind die einzelnen Umsatzpositionen unabhängig voneinander zu analysieren und die Chancen und Risiken der unterschiedlichen Marktbereiche sowie beispielsweise soziale, politische, innerbetriebliche und kapazitätsabhängige Entwicklungen zu berücksichtigen.


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Mit einem professionellen System planen Sie immer nur Netto-Umsätze und Netto-Kosten. Die Umsatzsteuern, Skonti, periodengerechte Einnahmen aus den Umsätzen oder Ausgaben aus den geplanten Aufwendungen berechnet ein gutes Programm automatisch.


Kostenplan und Investitionsplan Video zum Thema Planung